{"id":309,"date":"2016-11-24T16:35:04","date_gmt":"2016-11-24T15:35:04","guid":{"rendered":"https:\/\/filierebanqueifage.wordpress.com\/?p=309"},"modified":"2016-11-24T16:35:04","modified_gmt":"2016-11-24T15:35:04","slug":"pourquoi-ne-pas-suivre-notre-module-credits-hypothecaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog-banque.ifage.ch\/?p=309","title":{"rendered":"Pourquoi ne pas suivre notre module Cr\u00e9dits Hypoth\u00e9caires?"},"content":{"rendered":"

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Les Suisses paient jusqu\u2019\u00e0 3000 francs par an en trop pour leur hypoth\u00e8que.<\/h3>\n

Source Le temps\u00a0ici<\/a><\/h3>\n

Lors du renouvellement d\u2019un emprunt hypoth\u00e9caire, sept romands sur dix ne comparent aucune offre issue d\u2019\u00e9tablissements tiers, observe une \u00e9tude de MoneyPark.<\/h3>\n

\u00abSi l\u2019on observe \u00e0 quel point les Suisses sont actifs pour comparer chaque ann\u00e9e les prix des diff\u00e9rentes caisses maladie et le peu d\u2019effort qu\u2019ils consacrent pour \u00e9valuer les offres lors du renouvellement d\u2019hypoth\u00e8ques, il y a de quoi \u00eatre un peu \u00e9tonn\u00e9\u00bb, estime Stefan Heitmann, fondateur et directeur de MoneyPark, une plateforme de conseil de produits financiers, notamment dans les hypoth\u00e8ques et les produits de pr\u00e9voyance. Un comportement qui le surprend d\u2019autant plus au vu de l\u2019importance des frais susceptibles d\u2019\u00eatre \u00e9conomis\u00e9s, de l\u2019ordre de 2000 \u00e0 3000\u00a0francs par ann\u00e9e et par dossiers.<\/p>\n

Des clients tr\u00e8s loyaux<\/h3>\n

Dans tous les cas, les Suisses sont extr\u00eamement loyaux avec leur \u00e9tablissement bancaire lorsqu\u2019il s\u2019agit de renouveler un pr\u00eat immobilier. Selon un sondage que la soci\u00e9t\u00e9 a r\u00e9alis\u00e9 avec l\u2019institut GFK, pr\u00e8s de 84% des Romands ont renouvel\u00e9 leur pr\u00eat aupr\u00e8s de leur banque habituelle, une proportion qui s\u2019\u00e9l\u00e8ve m\u00eame \u00e0 plus de 86% chez les Al\u00e9maniques. Des deux c\u00f4t\u00e9s de la Sarine, les emprunteurs hypoth\u00e9caires sont peu assidus lorsqu\u2019il s\u2019agit de comparer les conditions propos\u00e9es\u00a0entre \u00e9tablissements: 26% des Romands ont fait l\u2019effort de chercher entre 1 \u00e0 3 offres, alors qu\u2019ils sont seulement 4,1% \u00e0 avoir consult\u00e9 quatre offres ou plus. Les proportions sont relativement similaires en Suisse al\u00e9manique, avec des taux de 30,7% et de 2,8% respectivement. Dans les deux r\u00e9gions linguistiques, plus des deux tiers des clients ne cherchent aucune offre comparative.<\/p>\n

Comment expliquer cette passivit\u00e9? Curieusement, moins de 8% des sond\u00e9s \u00e9voquent un manque de temps ou d\u2019envie de comparer des offres. La raison principale \u00e9voqu\u00e9e (55%) est la confiance qu\u2019ils accordent au fait que leur banque leur ait accord\u00e9 une bonne offre. Une perception compl\u00e8tement erron\u00e9e, juge Stefan Heitmann. Au contraire, il constate que les banques ne soumettent des propositions plus avantageuses \u00e0 leurs clients que lorsqu\u2019elles voient que ceux-ci ont effectu\u00e9 des comparaisons aupr\u00e8s d\u2019autres \u00e9tablissements. \u00abSouvent, les banques proposent de meilleures offres aux nouveaux clients qu\u2019\u00e0 leurs anciens clients, m\u00eame si elles encourent moins de risques avec les seconds, \u00e9tant donn\u00e9 qu\u2019elles connaissent mieux leur profil\u00bb, ajoute-t-il.<\/p>\n

Un \u00abcadeau\u00bb de 1,5 \u00e0 2\u00a0milliards par an<\/h3>\n

En partant du principe que si chacun des quelque 680\u2009000 emprunteurs hypoth\u00e9caires en Suisse qui ne prennent pas la peine de comparer des offres paient en moyenne entre\u00a02150 et\u00a02800\u00a0francs de trop par an par rapport aux prix qu\u2019ils pourraient obtenir, l\u2019\u00e9tude de MoneyPark \u00e9value entre 1,5 et 2\u00a0milliards de francs le \u00abcadeau\u00bb offert par leurs clients \u00e0 des banques. De plus, si l\u2019on tient compte d\u2019une dur\u00e9e moyenne de 6,5 ans, on peut estimer que les m\u00e9nages qui ne prennent pas la peine de comparer paient entre 14\u2009000 et 18\u2009000\u00a0francs en trop \u00e0 leur \u00e9tablissement pour une hypoth\u00e8que.<\/p>\n

De nouveaux entrants sur le march\u00e9<\/h3>\n

Malgr\u00e9 tout, Stefan Heitmann anticipe un changement dans le comportement des clients pour plusieurs raisons li\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9volution du march\u00e9. Il cite la concurrence accrue \u00e0 laquelle se livrent certaines banques cantonales qui sortent de leur march\u00e9 d\u2019origine, par exemple en proposant des offres hypoth\u00e9caires en ligne. S\u2019y ajoute le r\u00f4le croissant jou\u00e9 par des soci\u00e9t\u00e9s de conseils comme MoneyPark ou d\u2019autres interm\u00e9diaires dans ce domaine. Enfin, il y a aussi les assurances qui proposent des prix souvent tr\u00e8s concurrentiels, surtout pour les emprunts d\u2019une dur\u00e9e de 7 \u00e0 10\u00a0ans, tout comme le fait que certaines caisses de pension accordent aussi des pr\u00eats \u00e0 des personnes qui ne comptent pas parmi leurs assur\u00e9s. \u00abLa combinaison de tous ces facteurs finira par avoir une influence sur le march\u00e9. C\u2019est une bonne nouvelle pour les emprunteurs\u00bb, conclut-il.<\/p>\n

Plus d’info sur le module du cours ici<\/a><\/p>\n

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